根据不完全统计，2024年已发生14起全国保险中介公司股东变更事件，其中包括13家保险经纪公司和1家保险代理公司。那么，保险经纪公司和保险代理公司有何不同呢？

首先，保险代理公司有区域性及全国性的差别，并且许可证长期有效，不需续证；而目前国内现存的保险经纪公司均为全国性的经纪公司，暂无区域性经纪公司，且许可证三年期满，需要审核通过才可续证。

其次，两者代表的利益不同。保险经纪公司接受客户委托，代表的是客户利益。而保险代理公司则是为保险公司代理业务，代表的是保险公司利益。

此外，两者提供的服务内容不同。保险经纪公司为客户提供风险管理、保险安排、协助索赔与追偿等全过程服务，保险代理公司则主要为保险公司销售保险产品、签订保险合同和代收保费。

另外，两者佣金来源也有所不同。保险代理公司仅能从保险公司获取佣金，而保险经纪公司则可从委托人和保险公司两边获取佣金。

近年来，保险中介公司在行业转型、生存压力等多重背景下，公司转手现象屡见不鲜。市场上，保险中介牌照整体也呈现出供大于求的状态，有的公司转让时间甚至已达一至两年之久，并且其价值也相较于此前有所回落。以国企、车企、大健康企业为代表的新势力开始进军保险中介行业，这些企业为何选择在“逆势”进场呢？

保险中介公司在保险产品销售、风险评估、理赔服务等方面具有专业优势，在保险市场中具有较强的资源整合能力和专业服务能力。收购保险中介公司可以帮助企业进一步拓展保险业务领域，满足客户多样化的需求，增强企业的综合服务能力，提升客户满意度。同时可以借助其在保险市场的品牌影响力和客户资源，提升自身在保险行业的竞争力，进一步增加市场份额。

Zui重要的一点，监管Zui近四年严管重罚，已对保险中介公司的通道业务判处死刑！通过收购保险中介公司，企业可以合规开展业务，规避被处罚的风险。

整体而言，不同领域或不同背景的企业主体对保险中介公司的收购有一定的需求。一方面是为了提供全方位的金融服务。另一方面是为了规避和管理风险，保障企业的可持续发展。

需要注意的是，企业主体在收购保险中介公司前，需要明确其战略定位、发展需求和市场竞争情况，确定收购保险经纪公司还是收购保险代理公司。