银保渠道取消“一对三”，对保险公司有何影响？

在银保渠道推出“报行合一”政策后，据监管部门初步估算，银保渠道佣金费用较之前平均水平下降了约30%左右，费用恶性竞争得到较好管控，有效降低保险公司费差损风险。但是银保渠道保费却迎来“阵痛”。

从2024年前4个月的银保渠道数据来看，保费paimingqian7的寿险公司银保渠道新单期交保费呈现负增长，平均降幅超过20%。统计的74家寿险公司中，今年前4个月，其中有50家银保新单规模保费同比下降，占比为67.57%。

同时，包括代理保险收入在内的银行中间业务收入也呈现下降态势。从2024年一季报数据来看，42家上市银行手续费及佣金净收入同比下滑10.3%，降幅同比增加了2.3%。有的银行同比降幅“腰斩”，甚至超过80%。

继“报行合一”之后，银保渠道再迎新规。

近日，国家金融监督管理总局发布《关于商业银行代理保险业务有关事项的通知》，取消银行网点与保险公司合作的数量限制。明确商业银行代理互联网保险业务、电话销售保险业务和其他保险业务，各级分支行及网点均不限制合作保险公司数量。

文件的出台标志着在银保渠道中施行了近十四年的“商业银行网点只能与不超过3家险企开展合作销售产品”的规定正式结束。对于银行、保险两大金融机构意义深远。

放开“一对三”限制，一方面有利于银行和保险一定程度上增加营收和保费，另一方面，对客户而言，银保产品的性价比和吸引力有望提升，多元化产品供给也有利于满足消费者差异化需求，银保渠道行业规模有望做大。

《通知》的实施让保险公司与银行之间的合作更进一步，能拓宽商业银行和保险公司合作范围，有利于银保业务销售的尽快复苏。但是从另一角度看，银行系险企和其他中小险企之间的渠道竞争将会更加激烈，分支机构较少的中小险企银保合作将会受限，而大型保险公司扩大业务将会越来越容易。

头部险企资源丰富、更具竞争优势，将受益于此次调整。

政策的放开也为中小保险公司提供了机会。中小保险公司通过签约更多银行网点，有望触达更多客户，缓解经营压力。但中小型险企能否顺利与银行网点签约，涉及太多方面因素，如产品优势、佣金水平、资源是否互补、险企前端提供的培训支持能力等，从这些方面来看，中小型险企未来将面临更大考验。

此外，对于中小保险公司而言，放开网点限制意味着谁家有实力才可以与更多银行网点合作，这就要求保险公司投入更多资源来研发创新产品、提升服务水平，唯有如此才能在激烈的竞争中脱颖而出。

来源：北京保险